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单体酒店如何做好营销_酒店营销

来源:粤菜快餐菜谱   时间: 2018-09-11


随着各类酒店如同雨后春笋般的拔地而起,竞争越来越厉害,出路在哪儿?生意怎么做?如何保持业绩的持续增长?这些成了酒店业主和酒店经理人最为关心的话题。  
  生意疲软的迹象已经波动性出现,带来的困惑和紧张是我们今天话题,其主要原因是市场饱和,竞争加剧,竞争导致了市场的蛋糕不够分,在这样的市场环境下,我们来分析单体酒店该如何做好营销?  武汉治癫痫去哪好>   
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  1、市场定位
  定位是决定方向的问题,在竞争激烈的环境下,酒店要根据自己的地理位置,装潢风格,设施设备等硬件来明确自己的定位,选择正确的目标市场。要知晓自己的优势是什么,要站在消费者的立场来审视,酒店在消费者心目中的地位如何?哪个消费群会喜欢?回答了这些问题,才能利用酒店现有资源获取相对份额的目标客源。  云南看癫痫病的好医院
  2、客源结构
  任何酒店仅专注于一个目标市场是不现实的,获取更多的细分市场是必须的。分析以往的数据和竞争对手可以得知,我们的生意来自于哪里?各自的比例如何?如果是开业一年以上的酒店,就很容易通过往年的来确定各个细分市场的份额,如:全年各个细分市场的房间数贡献是多少?从大方向分:有散客和团队两大块,从散客中细分,有商务散客和旅游散客;从团队中黑龙江治癫痫康复率高的医院细分,有会议和旅游团队。如果进一步细分,可以通过渠道来区分,如:散客有:上门客,公司协议客,网络订房中心客,旅行社散客等等;会议有:政府会议,奖励旅游会议,公司会议等等,也可以从订房量得出客源来自于哪个行业。只有通过对这些数据的分析,才能知道哪一块市场是最主要的市场?哪一块市场还有潜力可以挖掘?重要顾客有多少家?只有通过对客源结构的分析,才能制定出针对各个细分市场治疗癫痫的正规医院有哪家的营销策略和行动计划。例如:我们针对某个细分市场的“公司协议客”,制定全年客房出售房间数量的目标是20000间,平均房价是480元,全年客房营收是9600000元。要完成这样的目标,就需要:1)对市场环境做一个的分析。2)主要竞争对手有哪些?3)酒店的价格策略是什么?4)选择这样的细分市场的目的是什么?5)采取什么样的营销策略和行动?……

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