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管理要应该怎么取舍

来源:粤菜快餐菜谱   时间: 2019-03-17

  要或不要;选择。取舍,是一种精神;取,是一种领悟。舍,更是一种智慧;取舍,是为人处世的至高境界。

  处于发展中的中小企业可能是最艰难的。因为它们绝大多数属于中小规模企业,优势在于市场竞争中船小好掉头,灵活、快速,产品品种单一,容易操作。但中小企业劣势也比较明显,在于资源量不足,资金薄弱,技术人员缺乏。不少中小企业明白企业优劣势,但被“舍得”所累,拘泥束缚于其中,难以自拔,“舍得”智慧难以得到修炼。

  管理要应该怎么取舍?

  舍“经验主义”取“真实有效”

  对于还没有做大的中小企业,凭借主要人员长期的市场经验积累去感觉市场和把握机会,多数情况下是可行的。

  比如,越是不成熟的市场,企业就越爱追捧大规模的广告效应,想单靠广告催生出一个又一个所谓的巨无霸名牌企业。目前商丘市第三人民医院癫痫科预约电话,很多中小企业幻想着单纯依靠巨额的广告迅速砸开一个市场,捞得一桶黄金。

  但是随着企业不断壮大和企业业务不断延伸,经验和直觉的局限性就逐渐显露出来。这时,就要求中小企业的决策者们及时调整策略,借助专业的市场研究力量,开展有针对性的专项市场研究,以市场数据来研究消费者新的消费心理特点和消费行为特征,从而理性地把握市场发展趋势和潜在机会。我们要清醒地看到,对于中小企业在营销方面的战术中,集中资源建立样板市场、取得小范围成功,以此为前提让品牌的影响力和销售的推动力扩散开去,是建立渠道信心、消费者信心乃至公司内部信心的最有效方法。但广告是一柄双刃剑,它既可以打响一个品牌,也可以毁灭一个品牌,既可以让一个品牌迅速膨胀,也可以让一个品牌很快萎缩。实际上,时至今日,许多单靠广告起家的品牌几乎都已经沉沦下去,成了明日黄花。在一个品牌竞争日趋明显的时代,作为中小企业不能再抱引起癫痫病的原因都有哪些幻想,而要重视品牌整合营销传播,因为广告只是营销组合中的一个要素。如果纯粹依靠广告发展起来的企业,更需要真实理性分析广告投放,理性看待广告的促销效果,抛弃片面强调广告促销,迅速实现营销组合的转型。

  中小企业战略与策略“舍得”

  事实上,人类都有贪心的毛病,企业更是如此。所以,很多中小企业高管往往希望“鱼”和“熊掌”兼得,既能够让收入和利润不断增长,又能够让企业在新制订战略指导下成功转型。以这样的方式执行战略是不会成功的。管理层要想让战略取得成功,首先要自己完全相信已经制订的战略,还要在企业内部培养一种对于已经制订的战略近乎宗教般地执著。谁不真心真意地相信和执行这一战略,谁就走人。只有这样,大家在执行战略的时候,才能敢于“舍”掉那些和战略不一致的业务,战略执行才可能最终取得成功。

  对于中小企业发展的策略,不仅要简单明确,还要能贯彻执行。呼和浩特癫痫病医院中小企业“舍得”策略:

  1、要确立什么可以做,什么应该放弃。“避免生产和大型企业拳头产品相同的产品,避开大型企业的强势市场大本营,避开大型企业传统的分销渠道,避开使用大型企业惯使的促销绝招。否则,采用和大型企业相同的营销策略,不仅会因为相互撞车而自取灭亡,还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展。

  2、中小企业发展最好放弃多品牌发展战略,如同多元化之前先要专业化一样。专并不是指转变过去的做法,而是指转变用不同的方法去做。中小企业要持续发展,必须致力于建立“核心专长”。核心专长是指为顾客提供特殊的价值,我有别人没有。企业只有有核心专长,才会有核心的竞争力。中小企业必须改变思维模式,革命性地改变自己的想法及做事的方法。

  3、要懂得市场的集中与选择、事业的集中与选择、产品的集中与选择。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌,中小企业可以借之,大型企业有宽广快速的北京羊癫疯哪家医院效果好营销网络,中小企业可以借之;大型企业有充裕的资金和先进的管理技术,中小企业也可以借之……。只要中小企业具有整合资源的良好能力,一切都能为它所用。

  4、要采取不对立竞争的策略,合作可以做大做强。也就是说和别人要合作,对自己要超越。在没有外援的情况下,中小企业自己相互抱聚成团,由小而大,由大而强,会大大增强抵抗风险的能力,所以要知道集中与选择的重要。竞争的对手不是别人,是你自己。

  企业“舍得”之道,成就长青基业

  《拉封丹寓言》中有一头著名的布利丹毛驴,它面对两捆干草不知该吃哪一捆好,最后不但一事无成,还竟然饿死了。其实每个人、每个企业也和布利丹毛驴一样,在创富过程中时时面临着在两捆干草之间作出选择的问题。许多企业在成功之后陷入了盲目扩大的怪圈,而对于中小企业,“舍得”智慧,更应懂得“该放手时就放手”,得到之时才会水到渠成,顺理成章。

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